ভয় - সাফল্যকে থামিয়ে দেয়
বিক্রয় পরিচালকদের বেশ কয়েকটি ভূমিকা পালন করতে হবে। একটি হ'ল বিক্রয় কোচিং, বিক্রয় ডক্টরের মতো খেলানো, বিক্রয় বিক্রয় কর্মক্ষমতা খারাপ হওয়ার মূল কারণটি সঠিকভাবে নির্ণয়ের চেষ্টা করা। কোচিং সেশনের সময় বেশ কয়েকটি জায়গা পরীক্ষা করার জন্য রয়েছে তবে প্রায়শই একটি উপেক্ষিত অঞ্চলটি বুঝতে পারে যে কীভাবে ভয়ের আবেগ বিক্রয়কর্মীর ক্রিয়া বা নিষ্ক্রিয়তার উপর প্রভাব ফেলে। ব্যর্থতার ভয় লজিক্যাল বিক্রয় আচরণগুলির প্রয়োগকে বাধা দেয় যা সাফল্য নিশ্চিত করে। আপনি আপনার বিক্রয় দলকে সি-স্যুটে কল করার মান বলে দিয়েছেন। তবে তারা বড় শিরোনামে, বড় অফিসগুলিতে কল করতে এবং বড় বড় প্রশ্ন সহকারে ভীত হতে পারে। বোকা খুঁজছেন ভয়। আপনি আপনার দলকে প্রমাণিত বিক্রয় কৌশলগুলি শিখিয়েছেন; তবে, বিক্রয়কর্মীরা বোকা দেখাচ্ছে বলে ভয় পান কারণ তারা নতুন দক্ষতা অর্জন করতে পারেনি। যা লাগে তা না পাওয়ার ভয়ে। বিক্রয়কর্তা সি-স্যুটকে ফোন করেছিলেন এবং এটি একটি বিপর্যয়। আমি এটি আগে চেষ্টা করেছি এবং এটি কার্যকর হয়নি। ভয় কোনও যৌক্তিক আবেগ নয় এবং এটি চিন্তার দুটি ক্ষেত্র থেকে বিকশিত হয়: ১. উপলব্ধি --- বিক্রয়ের পর...
