ভয় - সাফল্যকে থামিয়ে দেয়

বিক্রয় পরিচালকদের বেশ কয়েকটি ভূমিকা পালন করতে হবে। একটি হ'ল বিক্রয় কোচিং, বিক্রয় ডক্টরের মতো খেলানো, বিক্রয় বিক্রয় কর্মক্ষমতা খারাপ হওয়ার মূল কারণটি সঠিকভাবে নির্ণয়ের চেষ্টা করা। কোচিং সেশনের সময় বেশ কয়েকটি জায়গা পরীক্ষা করার জন্য রয়েছে তবে প্রায়শই একটি উপেক্ষিত অঞ্চলটি বুঝতে পারে যে কীভাবে ভয়ের আবেগ বিক্রয়কর্মীর ক্রিয়া বা নিষ্ক্রিয়তার উপর প্রভাব ফেলে।

ব্যর্থতার ভয় লজিক্যাল বিক্রয় আচরণগুলির প্রয়োগকে বাধা দেয় যা সাফল্য নিশ্চিত করে। আপনি আপনার বিক্রয় দলকে সি-স্যুটে কল করার মান বলে দিয়েছেন। তবে তারা বড় শিরোনামে, বড় অফিসগুলিতে কল করতে এবং বড় বড় প্রশ্ন সহকারে ভীত হতে পারে। বোকা খুঁজছেন ভয়। আপনি আপনার দলকে প্রমাণিত বিক্রয় কৌশলগুলি শিখিয়েছেন; তবে, বিক্রয়কর্মীরা বোকা দেখাচ্ছে বলে ভয় পান কারণ তারা নতুন দক্ষতা অর্জন করতে পারেনি। যা লাগে তা না পাওয়ার ভয়ে। বিক্রয়কর্তা সি-স্যুটকে ফোন করেছিলেন এবং এটি একটি বিপর্যয়। আমি এটি আগে চেষ্টা করেছি এবং এটি কার্যকর হয়নি।

ভয় কোনও যৌক্তিক আবেগ নয় এবং এটি চিন্তার দুটি ক্ষেত্র থেকে বিকশিত হয়: ১. উপলব্ধি --- বিক্রয়ের পরিস্থিতি নিয়ে গল্প তৈরি করা যা কখনও ঘটেনি। তবে বিক্রয়কর্মী নিজেকে এত দিন গল্পটি বলে যা কাল্পনিক গল্পটি সত্য হয়ে ওঠে। 2. অতীত অভিজ্ঞতা থেকে ভয়। বিক্রয়কর্মী মহড়া দেয় যা তার মাথায় বার বার ব্যর্থ হয়ে যায় এবং কল দেয় যা পদক্ষেপ নেওয়ার প্রতিরোধ তৈরি করে। বিক্রয় পরিচালকদের, স্ব-সচেতনতার EQ দক্ষতা প্রয়োগের সময়। পরামর্শমূলক বিক্রয় দক্ষতা কবে পড়াবেন এবং কোচ করবেন এবং ভয়ের আবেগের মাধ্যমে কোর্স এবং কোচ বিক্রয়কেন্দ্র পরিবর্তন করবেন কখন তা সনাক্ত করুন।

অনেক কোচিংয়ের পরিস্থিতিতে, বিক্রয়কর্মীদের খারাপ বিক্রয় আচরণের মূল কারণটি কীভাবে বিক্রি করতে হবে এবং তার সমাধান করতে হবে তা বলা ছেড়ে দেওয়া: ভয়। আপনার জিজ্ঞাসা করা প্রশ্নগুলি পরিবর্তন করুন এবং আপনি যে উত্তরগুলি শুনেছেন সেগুলি আপনি পরিবর্তন করবেন যা আপনাকে এবং বিক্রয়পত্রে বিক্রয় চ্যালেঞ্জের সঠিক প্রান্তে কাজ করতে সহায়তা করবে।

সংস্থার এই স্তরে কল করা সম্পর্কে আপনার সবচেয়ে বড় উদ্বেগ কী?
এই বিক্রয় কৌশলটি কার্যকর করতে আপনার সবচেয়ে বড় ভয় কী?
আপনার উদ্বেগগুলি কি উপলব্ধি বা অতীতের অভিজ্ঞতার ভিত্তিতে রয়েছে?

আপনি হারিয়ে সর্বশেষ চুক্তি থেকে 
আপনি কি শিখলেন? পরবর্তী কলটিতে সাফল্যের জন্য নিজেকে সেট আপ করতে শেখা পাঠগুলি কীভাবে প্রয়োগ করবেন?
ব্যর্থতার কারণে আপনি কি স্মার্ট? তুমি কী বদলে যাবে?
আপনি যদি কোনও প্রশ্নের উত্তর না জানেন তবে এর থেকে খারাপটি কী হতে পারে?
বিক্রয় পরিচালকরা বিক্রয় চিকিৎসক are সমস্যার ডান প্রান্তটি নির্ণয় করতে ভাল হন। আপনার জিজ্ঞাসা করা প্রশ্নগুলি পরিবর্তন করুন এবং বিক্রয় কার্য সম্পাদনের চ্যালেঞ্জের সঠিক প্রান্তে কাজ করুন।